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　　5月20日，新京報(bào)“尋找中國(guó)創(chuàng)客”大型創(chuàng)業(yè)報(bào)道及大賽活動(dòng)啟動(dòng)。新京報(bào)邀請(qǐng)到聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林，新東方教育科技（集團(tuán)）有限公司創(chuàng)始人俞敏洪，小米公司創(chuàng)始人雷軍、神州數(shù)碼控股有限公司董事局主席郭為，360公司創(chuàng)始人周鴻祎，以及著名創(chuàng)業(yè)投資人創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李開復(fù)，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬，真格天使投資基金創(chuàng)始人徐小平，IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿等十位商業(yè)領(lǐng)袖和投資人作為創(chuàng)客導(dǎo)師，協(xié)同多家頂尖機(jī)構(gòu)為參選創(chuàng)客把脈。

　　同時(shí)，新京報(bào)邀請(qǐng)了紅杉資本、IDG資本、DCM創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)、真格基金、K2VC、聯(lián)想之星、微軟創(chuàng)投加速器等知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)作為活動(dòng)支持機(jī)構(gòu)，支持參與活動(dòng)的創(chuàng)客項(xiàng)目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　作為由數(shù)家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)共同推薦的企業(yè)，國(guó)內(nèi)第三方鋼鐵電商龍頭“找鋼網(wǎng)”成為《新京報(bào)》本期“尋找中國(guó)創(chuàng)客”報(bào)道第一批推薦企業(yè)。

　　具體文章如下：

　　找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東的“野心”是，“我們未來(lái)有可能成為B2B行業(yè)的京東商城”。

　　“一噸鋼材的利潤(rùn)尚不及一根冰棍”。2011年，鋼鐵市場(chǎng)行情低迷，哀鴻遍野，鋼貿(mào)商出現(xiàn)倒閉潮。

　　王東，一個(gè)酷愛在星際爭(zhēng)霸中廝殺的游戲玩家，卻從鋼鐵市場(chǎng)的“血腥味”里嗅到了商機(jī)。

　　2015年5月20日，上海逸仙路同濟(jì)晶度大廈，找鋼網(wǎng)辦公區(qū)最顯眼的地方，“端坐”著一只巨大的胖貓吉祥物，其他邊邊角角也隨處可見大小各異、各種表情的胖貓。

　　胖貓吉祥物似乎中和了鋼鐵的生硬。公司員工與客戶網(wǎng)上談業(yè)務(wù)時(shí)，也常用胖貓表情做回復(fù)。

　　“我的網(wǎng)名一直就叫胖貓東”，接受新京報(bào)記者采訪時(shí)，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東笑瞇瞇的樣子，與胖貓頗有些神似。

　　在成為找鋼網(wǎng)CEO之前，王東是一個(gè)地道的游戲高手。

　　大學(xué)時(shí)，他玩星際爭(zhēng)霸一路過(guò)關(guān)斬將，從局域網(wǎng)打到長(zhǎng)沙戰(zhàn)網(wǎng)，又到全國(guó)的亞聯(lián)戰(zhàn)網(wǎng)。“那時(shí)候接觸互聯(lián)網(wǎng)就是因?yàn)橥嬗螒?，覺得很神奇”，他說(shuō)。

　　2012年初，已經(jīng)是某家互聯(lián)網(wǎng)公司職業(yè)經(jīng)理人的王東決定辭職創(chuàng)業(yè)。他看到了鋼鐵市場(chǎng)上的風(fēng)口。

　　王東所謂的風(fēng)口，是始于2011年鋼鐵行情全面過(guò)剩，江湖戲言“一噸鋼材的利潤(rùn)尚不及一根冰棍”，鋼貿(mào)商出現(xiàn)倒閉潮。

　　按照傳統(tǒng)模式，鋼貿(mào)商作為中間商，先從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，然后批發(fā)給下游的用戶。下游需求銳減時(shí)，鋼貿(mào)商就會(huì)壓貨過(guò)多，資金鏈斷裂導(dǎo)致破產(chǎn)。

　　王東認(rèn)為，這種傳統(tǒng)方式供需信息不對(duì)稱，如果建立一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，為供需雙方提供透明信息，就可以改善交易方式，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并提升效率。

　　在“上海18家民營(yíng)鋼貿(mào)商倒閉”的新聞曝出后，王東急切地從鄭州跑來(lái)上海，“迎風(fēng)”創(chuàng)辦了找鋼網(wǎng)。

　　初期并不順利，“我們剛上線的時(shí)候只有一百多噸的交易量，很多客戶都說(shuō)我們是騙子。”提起當(dāng)年，王東笑了，“萬(wàn)事開頭難，馬云當(dāng)年也被當(dāng)成過(guò)騙子”。

　　“客戶抱怨說(shuō)，你看，你說(shuō)免費(fèi)幫我找貨，但你找的貨第一比我慢，第二是比我貴，你是不是在騙錢？”他說(shuō)。

　　之后，找鋼網(wǎng)的策略是學(xué)習(xí)海底撈初期“拉人進(jìn)店”的做法，一家一家軟磨硬泡。“后來(lái)我們不斷完善，慢慢地就做出來(lái)了，用小米的話來(lái)講，就是讓人尖叫的產(chǎn)品，我們幫別人找貨的速度和精準(zhǔn)度都大幅提高，從原來(lái)一兩個(gè)小時(shí)縮短到一分鐘搞定”，王東說(shuō)。

　　“找鋼模式”如今已成為眾多傳統(tǒng)行業(yè)模仿的對(duì)象，并且有一套武功秘籍，即“撮合+自營(yíng)”。

　　最早認(rèn)同王東這套想法的人是真格基金創(chuàng)始人徐小平，給王東帶來(lái)了天使投資。

　　三年已過(guò)，如今找鋼網(wǎng)一天的交易量能達(dá)到15萬(wàn)噸，最高一次接近17萬(wàn)噸。2014年，交易總量2000萬(wàn)噸，其中直營(yíng)有304萬(wàn)噸，全年?duì)I業(yè)收入95億。

　　王東說(shuō)，未來(lái)找鋼網(wǎng)的盈利將主要靠貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)加工和金融服務(wù)，預(yù)計(jì)今年四季度會(huì)全面盈利，國(guó)內(nèi)上市計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)。

　　項(xiàng)目介紹

　　找鋼網(wǎng)

　　2012年5月正式上線，摸索出業(yè)務(wù)模式“撮合+自營(yíng)”：“撮合”是指由找鋼網(wǎng)擔(dān)任中間人的角色，為鋼廠和次終端、終端客戶牽線搭橋，促成交易；“自營(yíng)”是指鋼廠入駐找鋼網(wǎng)平臺(tái)出售鋼材。2015年1月21日，找鋼網(wǎng)宣布獲1億美元D輪融資。投資過(guò)找鋼網(wǎng)的機(jī)構(gòu)先后有真格基金、險(xiǎn)峰華興、經(jīng)緯創(chuàng)投、雄牛資本、紅杉中國(guó)、IDG、華晟資本、經(jīng)緯中國(guó)等。